“了解荃芬这个品牌，是一个偶然，但我觉得也是一个必然。”这是丽江过总的原话。

过总之前开客栈，做网店，利用线上平台把自己的生意做得风生水起。六月份过总新家装修完毕，妻子恰在此时怀孕，为了能够放心住新房，过总开始全方位了解新房除甲醛，这个契机，让他认识了真正除甲醛的荃芬。

过总表示：“一开始试过一些活性炭，绿萝等，还有朋友说放柚子皮、酸醋的。我这人比较钻牛角尖，就去查到底怎么回事，活性炭主要是吸附作用，吸满了又释放，绿萝作用十分微弱，可以忽略吧。像酸醋、柚子皮那些就起到一个掩盖气味的作用。”

“后来从网上接触到荃芬，就从天猫店购买了几瓶产品，回去处理了一个房间，感觉确实有效果，刚好人们现在特别注重健康这方面，我就想，这个东西发展前景不错，就考虑到加盟了。”

过总的想法得到了家人的一致支持。他的姐夫罗总是一位退伍军人，放弃了部队的晋升机会进入社会打拼，在听完过总的介绍之后对荃芬除甲醛项目也表示出极大的兴趣，两人一同前往荃芬总部进行考察。

在总部，他们对荃芬有了更为深入的认识，在看过荃芬总部严谨的工作作风，专业的运营团队，全面的帮扶计划之后，过总和罗总决定加盟荃芬。

过总对市场运营很有自信：“我对我们那边的市场做过了解，丽江市场上其实还是有竞争者的，有一家光触媒企业，但是据我的了解，他们那个产品效果不怎么样，虽然有同行，但是没有竞争力。”

谈到丽江市场的消费者，罗总表示：“目前来说，丽江消费者对于甲醛的认识还不是很全面，虽然知道甲醛有危害，但是不知道正确的清除甲醛的方法，大部分人都采用活性炭、绿萝这种不靠谱的方法。消费者意识其实还是需要引导的，我打算就从我们身边最近的人脉开始，普及正确的除甲醛知识，同时与当地的小区、装修公司合作，来打开这个市场。”

过总思维活跃，罗总处事稳重，相信一定能在除醛领域再展宏图。

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