为有意向且符合条件的潜在服务商提供试货，让他们亲自感受到产品效果后再决定加盟，在荃芬，是一件平常的事情。

陈总和高总之前一直从事计量检测工作。适逢高总家里搬新居，甲醛污染成为亟待解决的问题。为了让家人安心入住，高总开始了寻找除醛产品之路，在这个过程中，他对除醛行业的了解逐渐加深，意识到这个行业不仅有前景，更是一件于普通消费者大有裨益的事情。再加上计量检测与装修污染有着千丝万缕的联系，高总和朋友陈总自然而然的进入了除醛行业。

去年11月，高总和陈总与荃芬总部取得了联系，但当时并没有立即加盟，高总坦言，一是因为当时自己正忙于另一个公司的工作，精力无法兼顾；另一方面也是因为，需要对除甲醛市场进行深入细致的调研考察。

在寻找项目过程中，陈总对行业内多个产品进行了试货：“我们了解过几个韩国产品，和很多品牌都进行过电话交流，对光触媒和荃芬都进行了试货，我们不是简单依靠感官来判断哪款产品效果更好速度更快，而是进行了严格的检测，从最终数据判断，荃芬在这几款产品中的表现最好。”

在陈总看来，除甲醛是一个“送健康”的事业，这个事业的特殊性决定了，必须以产品效果和结果为导向，不能因为价格等其他因素忽视了产品效果的重要性。

带着对荃芬产品质量的信任，陈总和高总亲自前往荃芬总部进行考察。在亲眼见过荃芬专业的工作团队、严谨的工作作风、认真的工作态度之后，陈总和高总加盟成为荃芬北京服务商。

陈总对市场的认识也颇有新意：“传统行业都是拼价格，但是从我们这个团队做这件事开始，就不能再拼价格，拼的是效果和结果，我们一致认为，广告带来的效益都是短期的，效果和结果才决定了这件事是不是能成功，我们既然选择了这件事，就不能让自己心里不踏实。”

“除甲醛是一件好事，好事就要办好。”高总最后总结道。有见地有态度，更有一颗客户至上的心，陈总和高总的未来一定不会差。

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